Політики, державні діячі, власники бізнесу та керівники часто стикаються з проблемою розмитого позиціонування: вони мають знання та досвід, але не завжди вміють правильно їх структурувати та донести до аудиторії.
У цій статті я, як експерт зі створення та розвитку персонального бренду, розповім, чому систематизація компетенцій – це ключ до впізнаваності, авторитету та довіри.
Чому важливо систематизувати свою експертизу?
Формування чіткого позиціонування – якщо ви не визначите, хто ви, це зроблять за вас. І соціальні мережі у цьому неабияк як можуть допомогти або зашкодити. Для прикладу, під час виборів у Нігерії не всі кандидати мали особисті сторінки у соціальних мережах. І цим охоче скористалися їх опоненти. Створивши фейкові акаунти та використавши їх для своїх цілей.
Ефективна комунікація – чітка структура експертності допоможе вам говорити зрозумілою мовою для вашої аудиторії.
Впізнаваність – люди запам’ятовують тих, хто послідовний у своїх меседжах. Ваша публічність не лише дозволить збільшити чек, але й дасть значно заощадити на просуванні продукту.
Довіра – експерт, який системно доносить свої знання, викликає більше довіри.
Покрокова інструкція з систематизації компетенції
Крок 1. Визначення ключової сфери компетенції
- Запитайте себе: у чому я найкращий? В чому моя унікальність?
- Чим я можу бути корисним іншим?
- Які теми я розумію глибше за інших?
- У якій сфері я можу бути №1 або хоча б у топі?
Приклад: Ілон Маск не просто підприємець, а людина, яка асоціюється з інноваціями в космосі, електромобілях та штучному інтелекті.
Олег Гороховський – український бізнесмен, банкір, співзасновник компанії Fintech Band та проєкту Monobank, який вивів інтернет-банкінг на новий рівень, створивши зручний та доступний сервіс. І пропонуючи найвищий рівень взаємодії з клієнтом.
Крок 2. Визначення цільової аудиторії (ЦА)
- Хто саме має сприймати вас як експерта?
- Які потреби є у вашої ЦА?
- Де знаходиться ваша аудиторія – в соцмережах, ЗМІ, на конференціях?
Приклад: Володимир Зеленський, будучи актором і продюсером, вміло переорієнтував свою аудиторію на абсолютно нове позиціонування – як лідера країни.
Валерія Гузема – дизайнер ювелірних прикрас, українська підприємиця. Залишивши карʼєру в журналістиці у 2016 році створила власний бренд ювелірних виробів.
Унікальний дизайн та ідентичність, дозволили швидко вийти на лідируючи позиції у ніші та зробити клієнтами впливових жінок з усього світу. Серед яких Перша Леді України Олена Зеленська, акторка Мілла Йовович та ін.
Крок 3. Формування ключових меседжів
Ваші експертні знання мають вкладатися в 3-5 основних тез.
- Чому ви важливі? Кому потрібні ваші знання, продукт?
- Яку проблему своєї ЦА ви вирішуєте, коли вони використовуватимуть ваші послуги чи товари?
Приклад: Стів Джобс завжди говорив про простоту, інновації та дизайн. Його виступи були чіткими, а головні меседжі легко запам’ятовувалися.
Олег Ляшко (український політик, лідер Радикальної партії Олега Ляшка) з трибуни Верховної Ради розказував історії, які були зрозумілими та близькими кожній людині. Про жінку з села, яка раніше тримала корову та свиней, а зараз стоїть перед нелегким вибором, щоб продати. Адже дорожче виходить виростити та утримувати тварин, аніж купити в магазині молоко та мʼясо. Меседжі були зрозумілими та позиціонували політика, як людину з народу, головного захисника простих людей.
Крок 4. Контент-стратегія: як доносити експертизу?
Обирайте канали, які найкраще працюють для вас:
- Публічні виступи (конференції, форуми, телеефіри)
- Соціальні мережі (LinkedIn, Facebook, X (колишня Twitter), Instagram)
- Авторські статті в профільних медіа
- Книги або блоги (подкасти, власні канали на YouTube, в Telegram)
Приклад: Дональд Трамп майстерно використовував соцмережі та медіа для просування своїх ідей. І продовжує це робити через свою власну соцмережу Truth Social).
Дарина Совенко – інвестиційна експертка. Відповідно до потреб своєї ЦА створила онлайн продукт (інтенсив) та активно просуває через свій Instagram. Щоб підсилити свою експертність, пише статті для Мінфіну.
Крок 5. Підтвердження компетенції через дії
- Участь у ключових подіях галузі.
- Запрошення до експертних комітетів.
- Реальні результати та кейси.
Приклад: Ольга Богомолець будувала свою експертизу як фахівець у медичній сфері (заслужений лікар України, доктор медичних наук). Постійно підтверджує свою професійність у галузі (авторка понад 70 наукових праць та 14 патентів на винаходи у сфері дерматології) та публічні виступи. Народний депутат України (2014-2019).
Крок 6. Моніторинг і коригування стратегії
- Аналізуйте, як сприймають ваш бренд.
- Коригуйте меседжі відповідно до реакції аудиторії, але будьте послідовні.
- Тримайте постійно руку на пульсі, залучаючи у свою команду фахівців
Систематизація компетенції – це основа сильного персонального бренду. Лідери, які чітко позиціонують себе, завжди отримують більшу впізнаваність, довіру та вплив. Якщо ви хочете бути почутими, варто не лише бути експертом, а й правильно структурувати свої знання.